STRATEGI PEMASARAN DALAM MENINGKATKAN PENJUALAN PRODUK PAKAN IKAN PADA UD. MENUJU BERKAH AMUNTAI, KECAMATAN HAUR GADING

Abstract

Usaha di bidang perikanan, khususnya penyediaan pakan ikan, merupakan salah satu sektor penting dalam mendukung ketahanan pangan dan perekonomian masyarakat. UD Menuju Berkah Amuntai sebagai salah satu pelaku usaha lokal menghadapi tantangan dalam menjaga keberlangsungan usahanya di tengah persaingan pasar yang semakin kompetitif. Oleh karena itu, strategi pemasaran yang tepat sangat dibutuhkan agar mampu meningkatkan penjualan sekaligus memperkuat posisi usaha di wilayah Kecamatan Haur Gading, Kabupaten Hulu Sungai Utara.Penelitian ini bertujuan untuk mendeskripsikan bentuk strategi pemasaran yang diterapkan oleh UD Menuju Berkah Amuntai dalam memasarkan produk pakan ikan serta menganalisis dampak dari strategi tersebut terhadap peningkatan penjualan. Metode penelitian yang digunakan adalah kualitatif deskriptif dengan pendekatan studi kasus. Data dikumpulkan melalui wawancara mendalam dengan pemilik dan konsumen, observasi langsung di lapangan, serta dokumentasi penjualan. Analisis data dilakukan melalui tahapan reduksi data, penyajian data, dan penarikan kesimpulan.Hasil penelitian menunjukkan bahwa strategi pemasaran UD Menuju Berkah Amuntai didasarkan pada konsep bauran pemasaran (4P), yaitu: (1) Produk, dengan menjaga kualitas pakan ikan agar sesuai kebutuhan peternak lokal; (2) Harga, melalui penetapan harga yang kompetitif dan terjangkau; (3) Tempat (Place), dengan memanfaatkan lokasi distribusi yang mudah dijangkau; dan (4) Promosi, dengan menggunakan media sosial, promosi dari mulut ke mulut, serta pendekatan personal kepada konsumen. Penerapan strategi ini terbukti efektif, ditunjukkan dengan meningkatnya volume penjualan, bertambahnya jumlah pelanggan tetap, serta meningkatnya daya saing usaha di pasar lokal. Kesimpulannya, strategi pemasaran yang diterapkan UD Menuju Berkah Amuntai tidak hanya berkontribusi pada peningkatan penjualan, tetapi juga memberikan implikasi positif bagi pengembangan usaha kecil di sektor perikanan. Penelitian ini diharapkan dapat menjadi referensi bagi pelaku usaha sejenis untuk merumuskan strategi pemasaran yang lebih tepat sasaran.